{"id":1215,"date":"2019-11-15T09:00:19","date_gmt":"2019-11-15T09:00:19","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.local\/?p=1215"},"modified":"2019-11-15T09:00:19","modified_gmt":"2019-11-15T09:00:19","slug":"estrategia-competitiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dbriefing.com.br\/blog\/estrategia-competitiva\/","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gia competitiva: aprenda como fazer diferente"},"content":{"rendered":"

Estrat\u00e9gia competitiva \u00e9 o conjunto de ferramentas<\/strong> que uma empresa usa para buscar espa\u00e7o<\/strong> no mercado. Em outras palavras, s\u00e3o as a\u00e7\u00f5es para se diferenciar da concorr\u00eancia<\/strong>.<\/p>\n

Sempre foi necess\u00e1rio ter estrat\u00e9gia competitiva. Por\u00e9m, na atualidade, essa urg\u00eancia s\u00f3 tem aumentado. Afinal de contas, nos mais variados setores, ocorrem oscila\u00e7\u00f5es que balan\u00e7am os neg\u00f3cios.<\/strong><\/p>\n

Nesse quadro de instabilidade geral, a estrat\u00e9gia competitiva traz mais seguran\u00e7a<\/strong>. Como isso acontece? Quando uma organiza\u00e7\u00e3o se dedica a esses instrumentos, automaticamente, ela ter\u00e1 que adotar algumas medidas.<\/p>\n

Desse modo, ser\u00e1 preciso ficar de olho na concorr\u00eancia<\/strong>, acompanhar tend\u00eancias<\/strong> no seu setor e vigiar de perto o pensamento do cliente.<\/strong><\/p>\n

Portanto, a empresa n\u00e3o apenas ganha mais prote\u00e7\u00e3o<\/strong> como tamb\u00e9m se prepara para enxergar novas chances de crescer<\/strong>. Quer saber mais sobre competitividade? Ent\u00e3o veja neste post como brilhar na sua \u00e1rea!<\/p>\n

Conhe\u00e7a os tipos de estrat\u00e9gia competitiva<\/h2>\n

Quando o assunto \u00e9 a estrat\u00e9gia competitiva, n\u00e3o existe uma f\u00f3rmula \u00fanica. Portanto, cada organiza\u00e7\u00e3o deve encontrar a sua maneira de se destacar em determinado segmento. Por\u00e9m, existem t\u00e1ticas de enfrentamento da concorr\u00eancia que s\u00e3o cl\u00e1ssicas <\/strong>na \u00e1rea administrativa e de gest\u00e3o.<\/p>\n

Dessa forma, \u00e9 bom conhecer um pouquinho sobre elas, embora muitos conceitos \u2014 voc\u00ea ver\u00e1 \u2014 s\u00e3o familiares. Entender essa teoria \u00e9 importante no processo de fortalecer a marca.<\/a> Confira!<\/p>\n

Estrat\u00e9gia competitiva de custo<\/h3>\n

A estrat\u00e9gia competitiva de custo, como j\u00e1 diz o pr\u00f3prio nome, serve para tornar voc\u00ea o player com o melhor pre\u00e7o de sua pra\u00e7a<\/strong>. Para conseguir isso, s\u00e3o tra\u00e7ados planos de a\u00e7\u00e3o. Desse modo, pode se cortar gastos, negociar com os fornecedores, dobrar a capacidade de produ\u00e7\u00e3o etc.<\/p>\n

Nesse sentido, para definir como ser\u00e3o suas pol\u00edticas de precifica\u00e7\u00e3o, avalie muito bem o seu tipo de campo comercial e o comportamento do consumidor<\/a>. Em muitos casos, o cliente pode preferir a qualidade ao pre\u00e7o baixo.<\/p>\n

Estrat\u00e9gia competitiva de diferencia\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

A estrat\u00e9gia competitiva por diferencia\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m \u00e9 autoexplicativa. Ou seja, ela \u00e9 definida como a meta de colocar no mercado produtos ou servi\u00e7os especiais.<\/strong> Nessa modalidade de combate comercial, o empreendedor j\u00e1 pode trabalhar com pre\u00e7os mais altos.<\/p>\n

Estrat\u00e9gia competitiva de foco<\/h3>\n

A empresa escolhe um nicho<\/strong> do mercado para direcionar<\/strong> suas principais a\u00e7\u00f5es. Assim, por exemplo, uma construtora poderia escolher ser a maior do pa\u00eds voltada \u00e0s classes C e D.<\/strong><\/p>\n

Saiba quais s\u00e3o as “5 For\u00e7as de Porter”<\/h2>\n

Quando falamos em estrat\u00e9gia competitiva, um dos nomes mais famosos \u00e9 o do professor Michael Porter<\/strong>, que em 1979 publicou a teoria \u201c5 For\u00e7as de Porter\u201d<\/strong>. Segundo o autor, se a empresa monitorar cada uma dessas for\u00e7as, ela conseguir\u00e1 o sucesso em qualquer campo<\/strong>. Vamos ver que for\u00e7as misteriosas s\u00e3o essas? Confira!<\/p>\n

1. Rivalidade entre os concorrentes<\/h3>\n

A rivalidade entre os concorrentes \u00e9 o n\u00edvel das disputas<\/strong>, das rixas e das oposi\u00e7\u00f5es. Por exemplo: em alguns setores, a concorr\u00eancia \u00e9 enorme!<\/strong> Por isso, a quantidade <\/b>de ofertas, de pol\u00edticas para fideliza\u00e7\u00e3o de clientes e outras a\u00e7\u00f5es s\u00e3o bem mais frequentes e perturbadoras<\/strong>.<\/p>\n

Assim, \u00e9 preciso levar esse quesito em considera\u00e7\u00e3o ao montar suas ferramentas de disputa comercial. Por outro lado, h\u00e1 \u00e1reas em que a demanda \u00e9 alta, mas n\u00e3o existe muitos advers\u00e1rios.<\/p>\n

2. Amea\u00e7a de produtos competitivos<\/h3>\n

Toda estrat\u00e9gia competitiva deve trabalhar com a possibilidade de seu produto ser substitu\u00eddo pelo de outra empresa. Nesse contexto, uma organiza\u00e7\u00e3o rival pode atender seu cliente melhor ou por valores mais baratos.<\/strong><\/p>\n

Para perceber quando essa for\u00e7a surge, voc\u00ea pode fazer pesquisas de mercado, an\u00e1lise SWOT <\/a>e monitorar o comportamento das vendas.<\/p>\n

3. Poder de barganha dos clientes<\/h3>\n

O cliente tem sempre raz\u00e3o, e isso ainda n\u00e3o mudou! Sendo assim, o poder de atua\u00e7\u00e3o do consumidor n\u00e3o pode ficar de fora do jogo. Afinal, quando h\u00e1 muita mercadoria semelhante \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o, o p\u00fablico consegue at\u00e9 pressionar para baixo os pre\u00e7os gerais de produtos<\/strong>.<\/p>\n

4. Amea\u00e7as de novos entrantes<\/h3>\n

Mais um componente de peso na an\u00e1lise da concorr\u00eancia \u00e9 a chegada de novos advers\u00e1rios<\/strong>. Desse modo, a empresa deve sempre se preparar para a possibilidade de isso acontecer. Nesse sentido, a estrat\u00e9gia competitiva serve para enxergar e reagir<\/a>.<\/p>\n

5. Poder de barganha dos fornecedores<\/h3>\n

Os fornecedores s\u00e3o pe\u00e7a-chave no mundo dos neg\u00f3cios<\/strong>. Nesse sentido, algumas circunst\u00e2ncias aumentam o poder deles nessas movimenta\u00e7\u00f5es. Por exemplo: se ele tiver o melhor pre\u00e7o<\/strong> ou for um dos poucos existentes<\/strong>. Al\u00e9m disso, \u00e9 necess\u00e1rio lembrar que um fornecedor pode passar a atender a sua concorr\u00eancia ou at\u00e9 mesmo se tornar um advers\u00e1rio direto.<\/p>\n

Como montar uma estrat\u00e9gia competitiva com as “5 for\u00e7as de Porter”<\/h2>\n

De acordo com Michel Porter, existem tr\u00eas estrat\u00e9gias competitivas que equilibram as 5 For\u00e7as. Com elas, uma organiza\u00e7\u00e3o consegue evitar ser abalada pelas situa\u00e7\u00f5es que mencionamos. Veja como fazer:<\/p>\n