{"id":620,"date":"2019-06-28T09:00:56","date_gmt":"2019-06-28T09:00:56","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.local\/?p=620"},"modified":"2019-06-28T09:00:56","modified_gmt":"2019-06-28T09:00:56","slug":"o-que-e-funil-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dbriefing.com.br\/blog\/o-que-e-funil-de-vendas\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 funil de vendas?"},"content":{"rendered":"<p>Muitos empres\u00e1rios t\u00eam <strong>d\u00favidas<\/strong> sobre <strong>o que \u00e9 funil de vendas<\/strong> e como ele pode <strong>ajudar a melhorar seus neg\u00f3cios<\/strong>. Na realidade, o funil de vendas \u00e9 uma t\u00e1tica de neg\u00f3cios que usa esse&nbsp;<strong>s\u00edmbolo <\/strong>para simular os <strong>caminhos mentais que levam um cliente at\u00e9 a compra<\/strong>.<\/p>\n<p>Em outras palavras, \u00e9 um jeito de aproveitar melhor as sensa\u00e7\u00f5es \u2014 como desejo, afli\u00e7\u00e3o, necessidade de resolver um problema etc. \u2013, que passam na cabe\u00e7a do consumidor nos momentos que antecedem a aquisi\u00e7\u00e3o de um bem. Isso desde o <strong>primeiro instante que ele tem interesse em um produto<\/strong> at\u00e9 a exata ocasi\u00e3o na qual&nbsp;<strong>ele decide comprar&nbsp;<\/strong>tal mercadoria.<\/p>\n<p>Para compreender o funil de vendas, \u00e9 recomend\u00e1vel assimilar um pouco da teoria de AIDA, desenvolvida pelo especialista em vendas <a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/E._St._Elmo_Lewis\">Elias Elmo Lewis<\/a> em 1898. Segundo ele, um processo de vendas teria 4 diferentes est\u00e1gios, que seriam quatro fases pelas quais o comprador geralmente passa antes de partir para a compra. Nesse sentido, os vendedores deveriam tomar algumas provid\u00eancias para induzir as escolhas dos contatos e leads. Assim, torna-se poss\u00edvel acelerar e conduzir a trajet\u00f3ria deles pelo funil. Acompanhe:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-652 size-full aligncenter\" src=\"http:\/\/blog.local\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/funil-de-vendas-x-600x306.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"306\"><\/p>\n<ul>\n<li><strong>A:<\/strong> atrair aten\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li><strong>I:<\/strong> manter o interesse;<\/li>\n<li><strong>D:<\/strong> despertar o desejo ou a necessidade de resolver um problema;<\/li>\n<li><strong>A:<\/strong>&nbsp;encantar e converter esses sentimentos todos em a\u00e7\u00e3o (compras ou contrata\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Al\u00e9m dessas medidas, hoje tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio alimentar <strong>o p\u00f3s-venda e promover a fideliza\u00e7\u00e3o<\/strong>. Tal objetivo pode ser concretizado por meio de um plano de <a href=\"http:\/\/blog.local\/2018\/10\/18\/estrategia-de-branding-o-que-e\/\">estrat\u00e9gia de branding.<\/a> Mas e o que tudo isso tem a ver com o funil de vendas?<\/p>\n<p>\u00c9 que o funil de vendas foi inspirado nos princ\u00edpios da AIDA. Isto \u00e9, as emo\u00e7\u00f5es que os clientes sentem enquanto percorrem os tr\u00eas n\u00edveis do funil \u2014 topo, meio e fundo \u2014 permanecem bem parecidas com as de 100 anos atr\u00e1s. Por essa raz\u00e3o, o formato do funil foi desenhado em conformidade com esses anseios e frustra\u00e7\u00f5es. Quer saber mais? Ent\u00e3o veja neste post o que \u00e9 o funil de vendas e como ele contribui para o sucesso comercial. Confira!<!--more--><\/p>\n<h2>Entenda o que \u00e9 o funil de vendas<\/h2>\n<p>Bem, como j\u00e1 dissemos, o funil foi o \u00edcone escolhido para representar as <strong>mudan\u00e7as de sentimentos<\/strong> que movem os consumidores <strong>de uma simples curiosidade at\u00e9 as compras de fato.<\/strong> Imagine o objeto funil mesmo, aquele em forma de um tri\u00e2ngulo invertido.<\/p>\n<p>Agora, pense em uma faca cortando esse emblema em tr\u00eas partes: topo, meio e fundo. Essas s\u00e3o, geralmente, as etapas do funil de vendas, embora haja diversos modelos de funis. Al\u00e9m disso, saiba que <strong>nem todos<\/strong> que entrar\u00e3o no topo \u2014 pessoas que demonstram certo tipo de interesse em seu neg\u00f3cio \u2014 avan\u00e7ar\u00e3o at\u00e9 os demais est\u00e1gios. Isso significa que trata-se de um <strong>funil com filtro.<\/strong><\/p>\n<p>Desse modo, <strong>apenas uma parte dos que iniciam a jornada completar\u00e1 a \u201cviagem\u201d<\/strong>, ou seja, alcan\u00e7ar\u00e1 o fundo do funil, em sua se\u00e7\u00e3o mais estreita e pr\u00f3xima da venda de fato. Uma empresa, entretanto, deve estimular que as pessoas se desloquem por esses degraus.<\/p>\n<p>Para tanto, \u00e9 necess\u00e1rio <strong>aproximar mais pessoas at\u00e9 o topo e educar as que ali chegam para que des\u00e7am em maior n\u00famero e mais r\u00e1pido<\/strong>. Sendo assim, cada neg\u00f3cio deve montar o seu funil de vendas, que seja ajustado \u00e0 <a href=\"http:\/\/blog.local\/2018\/10\/26\/logotipo-e-marca-qual-a-diferenca\/\">identidade da marca<\/a> e \u00e0s vontades e ang\u00fastias de seu p\u00fablico. \u00c0 medida que uma pessoa avan\u00e7a pelo funil, ela recebe um tipo de classifica\u00e7\u00e3o diferente. Isso \u00e9 muito importante para entender o que \u00e9 o funil de vendas. Veja!<\/p>\n<h3>Perfil do consumidor conforme ele &#8220;desce&#8221; pelo funil:<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Leads: <\/strong>normalmente <strong>est\u00e3o no topo do funil<\/strong> e representam pessoas que revelaram curiosidade sobre ou deram alguma aten\u00e7\u00e3o para seus produtos e servi\u00e7os;<\/li>\n<li><strong>Prospect: <\/strong>indiv\u00edduo que<strong>&nbsp;<\/strong>um dia j\u00e1 foi um lead, mas <strong>agora est\u00e1 mais interessado<\/strong> em fechar neg\u00f3cio com voc\u00ea, al\u00e9m de <strong>ter condi\u00e7\u00f5es<\/strong> para isso. Na maioria dos casos, essa figura est\u00e1 <strong>no meio do funil<\/strong>;<\/li>\n<li><strong>Cliente: <\/strong>consumidor<strong> vai at\u00e9 o fundo do funil e fecha uma compra<\/strong>, mas de maneira<strong> eventual<\/strong>;<\/li>\n<li><strong>Cliente fiel:<\/strong> ele j\u00e1 <strong>completou o ciclo do funil diversas vezes<\/strong> e est\u00e1 sempre \u00e0 procura do que voc\u00ea tem a oferecer. Nesse caso, ele entra e sai do funil quase sempre. No entanto, \u00e9 necess\u00e1rio <strong>continuar empregando esfor\u00e7os<\/strong> para gui\u00e1-lo ao longo do funil. Do contr\u00e1rio, esse consumidor pode querer dar voltas por funis da concorr\u00eancia!<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Conhe\u00e7a as etapas do funil de vendas<\/h2>\n<p>Para de fato <strong>compreender o que \u00e9 funil de vendas<\/strong>, \u00e9 preciso ter em mente que <strong>ele \u00e9 um m\u00e9todo de est\u00edmulo comercial<\/strong>. Essa t\u00e1tica de neg\u00f3cios usa o funil como diretriz, como uma esp\u00e9cie de b\u00fassola. O objetivo \u00e9 atrair mais e mais pessoas at\u00e9 o topo da estrutura, mas com estrat\u00e9gia, e n\u00e3o aleatoriamente. Em seguida, inicia-se um processo com <strong>abordagens persuasivas para estimular o fluxo<\/strong>.<\/p>\n<p>Assim, s\u00e3o feitas interven\u00e7\u00f5es junto aos leads na \u201cboca\u201d do funil. S\u00e3o mecanismos para convenc\u00ea-los a descer mais um pouquinho e se tornarem prospects l\u00e1 no meio. Seguindo esse racioc\u00ednio, isso vai se repetindo at\u00e9 a pessoa chegar na sa\u00edda da figura, na parte mais afunilada, que \u00e9 quando a venda se consolida.<\/p>\n<p>N\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel manter toda essa movimenta\u00e7\u00e3o dentro do funil sem <a href=\"http:\/\/blog.local\/2018\/11\/14\/estrategias-de-marketing-digital-voce-conhece-seu-cliente\/\">conhecer os clientes<\/a> a fundo, bem como a maneira com a qual eles se comportam em cada fase. Por isso, a fim de ajudar voc\u00ea a descobrir o que \u00e9 funil de vendas, acompanhe mais a seguir!<\/p>\n<h3>Topo<\/h3>\n<p>No topo do funil, a parte mais ampla da estrutura, fica o grosso dos interessados na sua empresa. Desse modo, s\u00e3o pessoas que sentiram uma vaga vontade de um produto, de um servi\u00e7o ou apenas demonstraram um pequeno interesse.<\/p>\n<p>Nesse est\u00e1gio, esse <strong>sentimento ainda \u00e9 abstrato, difuso<\/strong>: \u201c<strong>ser\u00e1 que compro?\u201d, \u201cser\u00e1 que preciso?\u201d, \u201cser\u00e1 que funciona\u201d?<\/strong> Essas ideias come\u00e7am a rondar a mente do lead, e \u00e9 preciso intervir para convenc\u00ea-lo a ir para a etapa seguinte.<\/p>\n<p>No entanto, esse <strong>contato<\/strong>&nbsp;requer um&nbsp;<strong>cunho educativo<\/strong>, e n\u00e3o comercial. Por qu\u00ea? Do contr\u00e1rio, com uma aproxima\u00e7\u00e3o muito direta sobre uma oferta, haveria muito mais rejei\u00e7\u00e3o. Sendo assim, tenta-se convencer a pessoa das respostas.<\/p>\n<p>Como? Estimulando que ela reflita mais sobre esses temas. Desse modo, a<strong> circula\u00e7\u00e3o dentro do funil aumenta a sua velocidade,<\/strong> permitindo a vaz\u00e3o de um maior n\u00famero de indiv\u00edduos. Assim, o volume de leads que vai de uma fase para outra s\u00f3 aumenta.<\/p>\n<p>Quer um exemplo pr\u00e1tico? Imagine um pet shop que tenha publicado no Facebook um post sobre &#8220;apaixonados por gatos&#8221;. Algu\u00e9m curte esse artigo, o que d\u00e1 \u00e0 loja a chance de traz\u00ea-lo para o topo de seu funil de vendas.<\/p>\n<p>Nesse est\u00e1gio, \u00e9 essencial trabalhar esse amor da pessoa pelos felinos. O objetivo \u00e9 que ela decida adotar um bichano. Afinal, a vontade j\u00e1 existe ali. S\u00f3 \u00e9 preciso explor\u00e1-la. Assim, a corpora\u00e7\u00e3o inicia a estrat\u00e9gia de transformar um simples curioso em gatos em um dono de felino. Desse modo, esse lead ter\u00e1 que comprar ra\u00e7\u00e3o, acess\u00f3rios, levar o pet no veterin\u00e1rio etc.<\/p>\n<p>Mas como fazer esse convencimento? Nessa circunst\u00e2ncia, seria muito indicado enviar um v\u00eddeo de gatinhos bem fofos. Quem sabe postar um artigo sobre o quanto ter animais dom\u00e9sticos melhora o humor de humanos? Dessa maneira, o lead vai se entusiasmando em prosseguir \u201cpela estrada\u201d.<\/p>\n<h3>Meio<\/h3>\n<p>No meio do funil, o consumidor<strong> j\u00e1 entrou em uma fase de avalia\u00e7\u00e3o<\/strong> sobre aqueles primeiros sentimentos. Ele j\u00e1 <strong>sabe que quer<\/strong> muito um gato, mas <strong>ainda n\u00e3o tomou a decis\u00e3o<\/strong> definitiva. Isso acontece porque h\u00e1 fatores de contrapeso. O cliente pensa: \u201ctenho dinheiro para sustentar um pet?\u201d, \u201ctenho tempo para dar aten\u00e7\u00e3o?\u201d, \u201cvou ficar incomodado de deix\u00e1-lo sozinho?\u201d.<\/p>\n<p>Enquanto ele faz essas reflex\u00f5es, n\u00e3o \u00e9 bom oferecer produtos de forma direta. Afinal, ele ainda tem muitos contras para avaliar. Por isso, a empresa deve dar esse tempo para a an\u00e1lise. No entanto, neste instante, \u00e9 a oportunidade de despertar uma sensa\u00e7\u00e3o de urg\u00eancia. A ideia \u00e9 incentivar que o consumidor volte a pensar no assunto mais vezes.<\/p>\n<p>Voltemos ao caso do interessado em ter um gatinho. Nessa situa\u00e7\u00e3o, a t\u00e1tica de venda de meio de funil pode ser mostrar o quanto existem animais abandonados precisando urgentemente de um lar. Para refor\u00e7ar isso, \u00e9 muito indicado divulgar dados estat\u00edsticos, imagens de animais tristonhos, falar sobre os problemas desses animais nas vias p\u00fablicas etc.<\/p>\n<p>O prop\u00f3sito deve ser <strong>evidenciar tudo que o consumidor deixa de ganhar todos os dias<\/strong> enquanto n\u00e3o decide. Ao mesmo tempo, nessa fase est\u00e1 a <strong>chance perfeita para oferecer ajuda<\/strong>, mas com <strong>muita discri\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n<p>Por exemplo, voltemos ao caso do lead que quer um gato. Suponha que a mesma pet store tenha comedouros especialmente mais largos para caber os bigodes do gato. Nesse caso, no meio do funil, o empres\u00e1rio poderia abordar da seguinte forma: \u201cse voc\u00ea for mesmo ter um bichano, lembre-se de que o gato tem os bigodinhos muito sens\u00edveis e, por isso, precisa de uma tigela mais apropriada\u201d.<\/p>\n<p>Aqui, o empreendedor n\u00e3o vai falar de pre\u00e7os nem fazer a proposta ainda, mas educar com palavras argumentativas: \u201cOlha, voc\u00ea sabia que existem comedouros apropriados para felinos? Esses recipientes t\u00eam um di\u00e2metro maior, s\u00e3o mais confort\u00e1veis&#8230;\u201d.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-653 size-full aligncenter\" src=\"http:\/\/blog.local\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/636571625386604566993099png.jpg\" alt=\"\" width=\"840\" height=\"400\"><\/p>\n<h3>Fundo<\/h3>\n<p>Se o tema \u00e9 entender o que \u00e9 funil de vendas, n\u00e3o podemos deixar de mencionar o fundo, a fase na qual todo dono de neg\u00f3cios quer ver seus clientes. Nesse est\u00e1gio, os consumidores passaram pelo meio e pelo topo. Isso significa que <strong>j\u00e1 tiveram experi\u00eancias de educa\u00e7\u00e3o e de revela\u00e7\u00f5es sobre desejos, d\u00favidas e problemas.<\/strong><\/p>\n<p>No <a href=\"https:\/\/www.ecommercebrasil.com.br\/noticias\/e-commerce-fundo-funil-loreal\/\">fundo do funil<\/a>, o <strong>comprador j\u00e1 percebeu que precisa de um produto<\/strong>. Al\u00e9m disso, ele <strong>j\u00e1 fez levantamentos sobre pre\u00e7os, modelos e condi\u00e7\u00f5es de pagamento.<\/strong> Agora, ele est\u00e1 em uma fase de escolher de que forma dar fim \u00e0s suas dores. Em outras palavras, chega a hora de ele decidir de que empresa vai comprar. Desse jeito, o interessado j\u00e1 est\u00e1 com seu gatinho em casa e tem que optar onde vai adquirir a sua ra\u00e7\u00e3o, rem\u00e9dios, tigelas, brinquedos etc.<\/p>\n<p>Chega, finalmente, o <strong>momento certo de partir para o ataque<\/strong>. Por isso, \u00e9 importante que a organiza\u00e7\u00e3o conhe\u00e7a a fundo os benef\u00edcios e as limita\u00e7\u00f5es dos seus produtos. Afinal, por mais que haja espa\u00e7o para uma interven\u00e7\u00e3o comercial mais expl\u00edcita, o intuito ainda \u00e9 o de convencer com bons argumentos.<\/p>\n<h4>Identifica\u00e7\u00e3o de consumidores de fundo<\/h4>\n<p>Para <strong>perceber que os leads chegaram ao fundo do funil<\/strong>, \u00e9 necess\u00e1rio levantar o n\u00famero de pessoas que interagiram com a empresa de forma mais espec\u00edfica. Por exemplo: nessa parte da estrutura, est\u00e3o os contatos que j\u00e1 fizeram download de cat\u00e1logos, assistiram a v\u00eddeos, baixaram e-books, pediram mais informa\u00e7\u00f5es etc.<\/p>\n<p>Uma boa maneira de agir aqui \u00e9 levar esses indiv\u00edduos ao preenchimento de cadastros antes de entregar a resposta que eles procuram. Assim, ser\u00e1 poss\u00edvel <strong>notar com mais nitidez esse perfil de fundo e criar t\u00e1ticas voltadas a esse p\u00fablico<\/strong>.<\/p>\n<h4>Interven\u00e7\u00e3o junto a essa audi\u00eancia<\/h4>\n<p>Para esse grupo de pessoas, as estrat\u00e9gias de propaganda podem ser um pouco mais agressivas. Nesse ciclo do funil de vendas, \u00e9 permitido expor o produto explicitamente. A diferen\u00e7a, por\u00e9m, est\u00e1 em fazer isso do jeito certo, <strong>conectando essa mercadoria \u00e0 vida do cliente em potencial.<\/strong><\/p>\n<p>Nesse contexto, \u00e9 o momento para falar das funcionalidades do produto, de enviar fotos, textos t\u00e9cnicos, gr\u00e1ficos que comprovem a efici\u00eancia ou a satisfa\u00e7\u00e3o de outros consumidores e assim por diante. Pense em <strong>quais s\u00e3o as vantagens agregadas ao alvo de vendas<\/strong>. Vai ter economia? O produto vai facilitar o dia a dia da pessoa? Como?<\/p>\n<p>Aqui a <strong>chance de fechar o neg\u00f3cio \u00e9 realmente muito alta.<\/strong> Por isso, n\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que tantos esfor\u00e7os s\u00e3o empregados no sentido de conduzir o p\u00fablico at\u00e9 este ponto. No fundo do funil, o marketing depende bastante da equipe de vendas.<\/p>\n<p>Afinal, \u00e9 fundamental produzir um conte\u00fado com teor mais t\u00e9cnico, que realmente exiba os diferenciais do item a ser comercializado. Ainda assim, \u00e9 recomend\u00e1vel evitar um tom com vi\u00e9s de manipula\u00e7\u00e3o, como \u201cCompre j\u00e1!\u201d. O melhor mesmo \u00e9 responder \u00e0s d\u00favidas de forma transparente para que a pessoa fa\u00e7a a escolha final. Para isso, os materiais de m\u00eddia devem esclarecer quest\u00f5es como estas:<\/p>\n<ul>\n<li>Qual \u00e9 o pre\u00e7o?<\/li>\n<li>Qual \u00e9 o modo de opera\u00e7\u00e3o do produto?<\/li>\n<li>Quais vantagens s\u00e3o obtidas ao efetuar essa aquisi\u00e7\u00e3o?<\/li>\n<li>Por que comprar essa mercadoria ao inv\u00e9s da concorr\u00eancia?<\/li>\n<li>Quais s\u00e3o as facilidades de pagamento?<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Veja como o funil de vendas se aplica ao marketing digital<\/h2>\n<p>Antes do avan\u00e7o da internet pelos celulares, os alvos do topo do funil eram basicamente abordados pela publicidade. Por sua vez, o time comercial ficava com a responsabilidade de interagir junto aos demais est\u00e1gios: meio e fundo.<\/p>\n<p>Com <strong>o universo online ao alcance das m\u00e3os<\/strong> a qualquer hora e em qualquer lugar, a <strong>demanda de op\u00e7\u00f5e<\/strong>s para os poss\u00edveis clientes <strong>cresceu exorbitantemente.<\/strong> Desse modo, os meios para procurar melhores pre\u00e7os e para fazer compara\u00e7\u00f5es se multiplicaram na mesma propor\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Ou seja, os leads n\u00e3o est\u00e3o mais restritos \u00e0 propaganda na TV, aos jornais e revistas ou mesmo aos outdoors. Agora, os compradores est\u00e3o em funis digitais e transitam pelas etapas da figura tamb\u00e9m no mundo virtual. Ali\u00e1s, o p\u00fablico cada vez mais <a href=\"https:\/\/www.ecommercebrasil.com.br\/noticias\/vendas-online-aumentam-23-no-primeiro-trimestre-de-2019-afirma-compreconfie\/\">decide suas compras pela internet.<\/a><\/p>\n<h3>Altera\u00e7\u00e3o de comportamento<\/h3>\n<p>Al\u00e9m disso, a rede mundial nos smartphones mudou a conduta das pessoas. Assim, o consumidor ficou mais impaciente \u2014 quer respostas em alta velocidade\u2014, mais rigoroso \u2014 tem acesso a muito mais concorrentes \u2014, e mais impulsivo \u2014 tem pressa para tomar suas decis\u00f5es.<\/p>\n<p>Nesse cen\u00e1rio, as organiza\u00e7\u00f5es que <strong>marcam presen\u00e7a em todas as etapas do funil de vendas online<\/strong> <strong>saem na frente na disputa comercial<\/strong>. Para realmente consolidar essa vantagem, o papel da publicidade tamb\u00e9m sofreu modifica\u00e7\u00f5es. Sendo assim, <strong>a propaganda abandona o car\u00e1ter predominantemente de defesa para ganhar um vi\u00e9s educacional<\/strong>. Com isso, o formato do funil de vendas ganhou um novo desenho: ficou mais profundo, mais alargado e mais direcionado individualmente para cada lead. \u00c9 justamente a\u00ed que entra o Inbound Marketing.<\/p>\n<p>Por exemplo: fazer um vendedor ligar \u00e0s cegas para um milh\u00e3o de pessoas \u00e9 algo invi\u00e1vel. Al\u00e9m de desgastar o profissional de vendas de forma in\u00fatil, ainda por cima \u00e9 um tiro no p\u00e9. Quanta gente n\u00e3o reclama dos servi\u00e7os de telemarketing?<\/p>\n<h3>Adapta\u00e7\u00e3o \u00e0 nova realidade<\/h3>\n<p>Nesse sentido, o <a href=\"http:\/\/www.dbriefing.com.br\"><strong>marketing digital <\/strong><\/a>vem para proporcionar \u00e0 empresa<strong> leads mais aptos \u00e0s atividades dessa organiza\u00e7\u00e3o,<\/strong> que j\u00e1 demonstraram objetivos de compras. Desse modo, o time de vendas faz uma aproxima\u00e7\u00e3o com muito mais chances de dar certo. Com isso, os resultados tendem a aumentar.<\/p>\n<p>Ao contr\u00e1rio do passado, agora <strong>tanto vendedores como profissionais de marketing<\/strong> necessitam caminhar <strong>juntos de ponta a ponta pelo funil.<\/strong> Isso porque o consumidor no mundo virtual vai muito mais r\u00e1pido de um est\u00e1gio para outro. Veja como o inbound marketing contribui para o desempenho das equipes comerciais:<\/p>\n<ul>\n<li>melhora o posicionamento da marca nos buscadores da internet;<\/li>\n<li>compartilha conte\u00fado nas m\u00eddias sociais;<\/li>\n<li>abastece blogs, <a href=\"http:\/\/blog.local\/2018\/11\/01\/por-que-ter-um-site-e-importante\/\">sites<\/a> e perfis com artigos relevantes;<\/li>\n<li>desenvolve link building para impulsionar a movimenta\u00e7\u00e3o em um site, blog ou p\u00e1ginas de redes sociais.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Como voc\u00ea p\u00f4de notar, compreender o que \u00e9 funil de vendas exige uma certa paci\u00eancia. No entanto, trata-se de uma centen\u00e1ria estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios, muito reconhecida por seus <strong>altos \u00edndices de efici\u00eancia.<\/strong><\/p>\n<p>Com essa metodologia, suas chances de crescer aumentar\u00e3o consideravelmente. Nesse sentido, o marketing digital pode ajudar voc\u00ea a desenhar o funil de vendas da sua empresa no universo online. Assim, voc\u00ea ganha mais visibilidade no seu setor e com uma aplica\u00e7\u00e3o otimizada de recursos financeiros. Quer saber mais? Ent\u00e3o leia tamb\u00e9m nosso post sobre <a href=\"http:\/\/blog.local\/2019\/06\/14\/inbound-marketing-o-que-e\/\">Inbound Marketing!<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div role=\"main\" id=\"mitos-do-marketing-digital-b48a6ea8a337fd886dd3\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('mitos-do-marketing-digital-b48a6ea8a337fd886dd3', 'UA-103467305-1').createForm();<\/script><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Muitos empres\u00e1rios t\u00eam d\u00favidas sobre o que \u00e9 funil de vendas e como ele pode ajudar a melhorar seus neg\u00f3cios. 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